Marketing Strategie: Nischen-Marketing

Was ist Nischen-Marketing und warum ist es so wichtig für dein Geschäft?

Wenn du online Geld verdienen willst, ist es von entscheidendem Vorteil dich auf eine abgegrenzte Zielgruppe, einen sogenannten Nischenmarkt, zu konzentrieren und hier zum Spezialanbieter zu werden.

Damit bedienst du nicht den großen Markt, sondern eine klar definierte, kleine Gruppe von Konsumenten, die einen gemeinsamen Bedarf haben.

Wenn du dich auf ein kleines Segment des Marktes spezialisierst, hast du damit eine deutlich größere Chance, einen Expertenstatus zu erwerben.

Du kannst deine Zielgruppe besser kennenlernen, herausfinden welche Webseiten sie besucht, welche Probleme sie hat und welche Produkte sie gerne kauft.

Durch die Fokussierung auf ein kleines und überschaubares Kundensegment, kannst du deine Projekte und Angebote präzise planen und genau auf diese Gruppe maßschneidern.

Danach brauchst du nur noch eine effektive Marketing-Strategie entwickeln und deiner Zielgruppe die Botschaft vermitteln, dass du sie verstehst und ihr helfen kannst.

Da du in Nischen üblicherweise weniger Konkurrenz hast, benötigst du auch nur einen Bruchteil an Werbekosten.

Diese beiden Aspekte machen also Nischenmarketing so effektiv:

• Genaue Bedarfsanalyse deiner Zielgruppe und ein darauf maßgeschneidertes Produkt .

• Die Kosten für das Bewerben sind weit geringer bei einer kleinen Zielgruppe als bei einem undefinierten Markt

Was ist ein Nischenmarkt?

"Wer überall ist, ist nirgendwo." (Seneca)

Vorsicht vor falschen Nischenmärkten! Ein häufiger Fehler, der mir begegnet ist beim Thema Nische finden ist der, dass sogenannte Zielgruppen als Nischen bezeichnet wurden. Erst kürzlich habe ich in einem Report eine komplett falsche Interpretation des Begriffes Nischenmarkt gelesen.

Da wurden z.B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Beschäftigung, Arbeiten von zu Hause, Selbstständige etc. als Nischenmärkte definiert.

Das sind sie jedoch keinesfalls und wenn du dir solch eine Gruppe als Nische aussuchst, wirst du vermutlich wenig Freude daran haben und deine Erfolge werden sich wohl sehr in Grenzen halten.

Wonach du wirklich suchen musst, ist eine Gruppe von Menschen, die ein gemeinsames Problem haben. Und je enger du deine Zielgruppe definierst, desto effektiver kannst du sie ansprechen.

Ein Beispiel für einen Nischenmarkt wäre das große Marktsegment „Fischfutter“ einzugrenzen auf die Nische „Forellenfutter“.

Wie findest du eine wirtschaftliche Nische?

Überlege dir einen Bereich, in dem du dich gut auskennst und der dich ausreichend interessiert. Diesen großen Markt teilst du dann in immer kleinere Segmente, bis du eine kleine, spezifische und zielgruppengenaue Nische gefunden hast.

Hier einige Beispiele, wie du große Nischen eingrenzen kannst:

Reisen > Familienurlaub > Urlaub auf dem Bauernhof

Hotelvermittlung > Geschäftsreisende > Tagungshotels

Sport > Tennis > Tennisschläger

Gesundheit > Abnehmen > natürlich Abnehmen

So überprüfst du, ob deine Nische wirtschaftlich ist und damit Aussicht auf Erfolg hat:

• Ist ein konkreter Bedarf vorhanden? Stell dir immer die Frage, ob deine Zielgruppe einen konkreten Leidensdruck, ein dringendes Problem hat, dass unbedingt nach einer Lösung schreit. Oder aber ob deine Zielgruppe von einer besonderen Leidenschaft geprägt ist, wie Fans, Sportfreaks, Sammler etc.

• Suchen deine potentiellen Kunden bereits nach einer Lösung für ihr Problem? Antworten darauf findest du in den Foren, in denen sich deine Zielgruppe aufhält und natürlich auch im Google Keyword Tool.  Hier kannst du auch gleich feststellen, ob genug User nach deinem Produkt suchen. (Je nach Nische sollten monatlich schon mindestens 10.000 Anfragen sein.)

• Ist in der Nische Geld vorhanden? Jugendliche z.B. brauchen erst die Genehmigung der Eltern, das erschwert das Geschäft. Wer einen Job sucht, hat in der Regel auch nicht wirklich viel Geld zur Verfügung, um es bei dir auszugeben etc.

• Möglichst wenig Wettbewerb, zumindest sollte der Markt überschaubar sein.

• Nachhaltigkeit ist für ein dauerhaftes Einkommen sehr wichtig. Handelt es sich um ein aktuelles Modeprodukt, dass in absehbarer veraltet sein wird und damit nicht mehr nachgefragt, solltest du lieber die Finger davon lassen.

Wo findest du deine Kunden?

Wenn du dich für eine bestimmte Nische entschieden hast, ist es wichtig, dass du die richtigen Besucher auf deine Webseite lockst. Also potentielle Kunden, die an deinem Angebot interessiert sind und nicht breit gestreut aus allen beliebigen Richtungen.

Dafür solltest du herausfinden, wo sich deine Kunden aufhalten, ihre Probleme kennen und in entsprechenden Foren, Blogs etc. dich durch Beiträge und Ratschläge bekannt machen und so einen Expertenstatus festigen.

Kostenlos und zudem enorm effektiv ist das von mir immer wieder empfohlene Artikelmarketing. Schreibe Artikel und Presseberichte über dein Angebot, stelle dabei den Nutzen deines Angebots in den Vordergrund und veröffentliche diese in Artikelverzeichnissen und Presseportalen. Das bringt enorm Traffic und zudem auch noch wertvolle Backlinks.

Denke immer daran: das wichtigste Element im Marketing ist die Leadgenerierung, also Kontakte zu Interessenten. Posaune also dein Angebot in die Welt – je mehr Menschen aus deiner Zielgruppe es kennen, desto mehr werden es wahrnehmen.

Eine sehr gute Möglichkeit ist auch ein Newsletter. Da Neukunden im Internet in der Regel erst beim 7. bis 9. Kontakt  etwas kaufen, ist ein Newsletter die perfekte Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und die Kunden auch für weitere Käufe langfristig zu binden.

Dazu ist es sinnvoll eine Landingpage zu erstellen, wo die Interessenten ihre Daten hinterlassen können und dafür ein Geschenk erhalten, z.B. ein Gratis-Ebook. Natürlich sollte auch dieses Geschenk bereits einen Mehrwert darstellen, schließlich soll der potentielle Kunde ja hierdurch die Qualität deiner Leistungen bereits schätzen lernen.

Auf weitere kostenlose, aber auch kostenpflichtige Möglichkeiten der Leadgenerierung werde ich in einem separaten Blogpost demnächst nochmal eingehen.

 Fazit:

Zusammenfassend kann man sagen, dass es wichtig ist, dass es bei dieser Marketingstrategie wichtig ist, dass die Nische gewinnbringend, ausreichend groß ist und Wachstumspotential hat.

Sehr wichtig ist auch, dass dein Nischenmarkt möglichst nicht allzu großes Interesse bei deinen großen Konkurrenten hervorruft. Dann kannst du Vertrauen und Kundentreue aufbauen und dich etablieren. Oft ist die Nischenstrategie die einzige Möglichkeit im Wettbewerb mit den Großen zu überleben.

Ich wünsche dir maximalen Erfolg in deiner eigenen Nische.

Gerlinde